當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->媒介寶庫欄目--->媒體雜談-->詳細(xì)內(nèi)容 電視廣告的誤區(qū) 作者：佚名 日期：2001-03-15 字體：[大] [中] [小]

    丁俊杰教授把過去20年中國現(xiàn)代廣告的經(jīng)歷分為三個階段：1979年至1986年，做廣告就能賺錢，可稱為“神話時代”；1987年至1993年，廣告費多就賺錢，可稱為“史詩時代”；1994年至今，花錢再多做廣告，也未必賺錢，姑且稱作“悲劇時代”。分析這些時代中電視廣告創(chuàng)作，可以清晰地歸納出它們失誤的原因及規(guī)律。
誤區(qū)一：文字游戲
    1990年至1995年，我國廣告界曾流行過一陣玩弄文字游戲的時尚，其典型特征是追求語言的壓韻，追求字、詞、句的“美妙”，利用漢字的諧音一字多用等特點，創(chuàng)造所謂的優(yōu)
美詞句，許多企業(yè)面向社會征集廣告語，斥資少則數(shù)干元，多則數(shù)十萬元。這些“美妙”廣告語的創(chuàng)作者，并不搞廣告調(diào)查，也不考慮消費者的需求，而是坐在屋里搞拼字、拼詞游戲，出現(xiàn)了“中萃面，面對面的關(guān)懷，面對面的愛”、“食龍豐，萬事通”等等。
    雖然“史詩時代”的大多數(shù)廣告并不以消費者利益為中心，在那些文字先生唱主角的天地里，也確實成就了一些品牌，如“維維豆奶，歡樂開懷”、“羊羊羊，發(fā)羊財”等。但是它們一旦遇到以給消費者帶來利益為中心的廣告，如‘加了雞蛋，彈性好，嚼口好，扯得散，泡不爛……”(方便面廣告)，那些“面對面的關(guān)懷”“萬事通”廣告便無話可說。消費者無聲地通過鈔票為能給自己帶來切身利益的品牌投了贊成票。“好勁道”廣告的卡通形象輕而易舉地戰(zhàn)勝了陳佩斯、呂麗萍的龍豐方便面廣告，并非意外。遺憾的是，時至今日，仍有大量的電視廣告還在迷于此道，“龍馬開進莊，致富奔小康”，如果同“拉得多，跑得快，又省油錢，光油錢一年就省兩萬多塊”相比，銷售力不知相差幾十倍。
    這里并不反對在直接提供給消費者利益，或明確給消費者提供購買理由的基礎(chǔ)上，作一些語言包裝，運用韻律、聲調(diào)、節(jié)奏感等方法使得品牌名易于發(fā)音、上口及記憶但這絕不是廣告的主要之道。
誤區(qū)二：歡迎光臨
    和文字游戲不同的是，這類廣告并不太看重字詞的新奇感，但同樣也以明確提供給消費者購買理由為中心，只是用一些“官話”、“大道理”來應(yīng)付消費者，他們不提供“今天有大雨，請你帶雨具”這樣的直接理由，只提供“你要保重身體”這樣的籠統(tǒng)訴求，如同商店門面上的“歡迎光臨’。這類廣告所提供的購買理由，由“因”到“果”往往相去甚遠，甚至“因”都不明確，如“板神冰柜，滿意超乎想象”，該冰柜是節(jié)電超乎想象?還是制冷速度讓人滿意得超乎想象，甚或外觀、節(jié)電等等幾十種性能都讓人超乎想象，確實讓消費者為難。你若把這些難題交給他們，如同把足球踢進了太平洋，沒有任何效果�！爸袊�星星，中國人的信心”、“東西南北中，好酒在張弓”之類的廣告，也踏入了這個誤區(qū)。這些廣告并不在消費者腦子里尋找可靠的購買依據(jù)，來作為購買本品牌的理由.
誤區(qū)三：我叫張發(fā)財
    現(xiàn)在已被TCL兼并的美樂電視，曾做過這樣一個廣告：“美樂，這個名字吉祥”，美樂這個名字吉祥與否，已成定論。正如某君名口U張發(fā)財，其實是個窮光蛋；品牌名與購買理由并無直接關(guān)系，如果廣告創(chuàng)作者僅僅在名字上打圈圈，搞不好會變成測字先生。
    在這個誤區(qū)呆著的廣告還有很多，回億一下“開始!家家戶戶福滿堂，買了廈華福滿堂彩電，我們老老少少不都喜洋洋了?廈華福滿堂彩電，沒錯！”，是否也有這個嫌疑。
    品牌名字要起好，但不要把好名字作為讓受眾認(rèn)可品牌的理由。
誤區(qū)四：廣告追風(fēng)
    廣告的本質(zhì)作用是為了使廣告主的品牌在市場上產(chǎn)生有利于銷售的差異。因此，差異化的特點是廣告從業(yè)者必須銘記在心的原則。受眾對同一概念的記憶極其有限，只記第一，不及其余�，F(xiàn)在請你回答一下：世界最高的山峰是珠穆朗瑪峰，第二高的山峰是誰呢?非洲最高的山峰是乞力馬扎羅山，第二是誰 呢?……。當(dāng)你第二次提出同樣 的概念時，因為你是第二次提出 該概念，這會大大削弱你的銷售力，反而加強你的對手在該概念上的地位。中國的高爾基是誰?中國的保爾·柯察金是誰?東方威尼斯在哪里?都不知道，但高爾基、保爾·柯察金和威尼斯卻更加鮮明了。中國的XO是林河酒，替XO做多少廣告不曾測試，
    但如果該廣告停播10年，受眾能記住誰?廣告從業(yè)者必須銘記：第一要比更好鮮明得多。一個概念被第二次使用，可能還有些銷售力，如果被第三次乃至更多次使用，不僅廣告無銷售力，對于品牌來說很可能是一場災(zāi)難。
    廣告追風(fēng)有一種特殊情況，當(dāng)一個品牌尚未將某一銷售概念深入人心時，其它許多品牌同時打出這一概念，都想擁有這一概念，結(jié)果這些品牌概念仍無差別，VCD廣告中的“超強糾錯”即是實例。
    TCL王牌彩電在這一方面做的很好，它并不同長虹彩電在“國貨強者”上叫板，而以“為顧客創(chuàng)造價值”為宗旨。事實上，誰又能把TCL王牌排除在國貨驕子行列之外呢?
誤區(qū)五：找對感覺
    幾個月來，中央電視臺一直播出這樣一則廣告：“臺上一分鐘，臺下十年功，關(guān)鍵是找對感覺……”，以上幾句廣告詞攜同趙麗蓉的形象婦孺皆知，這幾句詞后面的內(nèi)容呢?你能回答上來嗎?該廣告服務(wù)的品牌是誰，該商品有何功效，你能回答上來嗎?對此筆者曾在骨科醫(yī)院、藥店等做過測試，能說出品牌名及功效的人寥寥無幾。該廣告詞后的內(nèi)容為“骨通貼膏，主治骨質(zhì)增生引起的局部疼痛。天河藥業(yè)!你瞧準(zhǔn)了，天河牌骨通貼膏”。何故同一則廣告，前后記憶率出現(xiàn)如此之大的反差，以至于最該瞧準(zhǔn)的卻瞧不準(zhǔn)。
    受眾的廣告接受心理，是由注目—理解—記憶—行動的過程，該廣告恰恰在注目—理解這一環(huán)節(jié)出現(xiàn)了不可逾越的鴻溝，“臺上一分鐘……找對感覺”與后半部分的廣告內(nèi)容毫無關(guān)系，創(chuàng)作者可能是想表達骨通貼膏也是苦練十年功，才能給患者產(chǎn)生治病“一分鐘”的本領(lǐng)，可惜這個彎轉(zhuǎn)得太大了。很容易讓人們理解成趙麗蓉有如此好的身手完全是苦練的結(jié)果，更沒有人相信趙麗蓉的好身手是骨通貼膏的神奇功效。創(chuàng)作者如果想以趙麗蓉來代表骨通貼膏之形象，在情緒上引起骨質(zhì)增生患者的心理共鳴，同廣告詞內(nèi)容相比，這個埋伏就設(shè)得太遠了。人們只愿看那些簡單的、容易懂的東西，何況是廣告。
    同為藥品廣告，白+黑的廣告就非常成功，“白天吃白片，不晾睡，晚上吃黑片，睡得香”，直接瞄準(zhǔn)多數(shù)感冒藥服后嗜睡的缺點，簡單地實現(xiàn)了注目—理解—記億—行動的過程。
誤區(qū)六：一個螞蟻三斤半
    中國現(xiàn)代廣告的“史詩時代”曾成就一批創(chuàng)意天才。這些創(chuàng)意者天馬行空，獨立不羈，以至于現(xiàn)在廣告公司的創(chuàng)意先生、創(chuàng)意小姐們，一提在某廣告主題下創(chuàng)作，便頭疼。春蘭空調(diào)的一桿六球的廣告在當(dāng)時引起轟動，產(chǎn)生了強大的銷售力。這樣的廣告如果拿到現(xiàn)在，面臨格力空調(diào)的“省電、寧靜……”，遇到海爾空調(diào)的“健康負(fù)離子”，還能起到一桿六球的效果嗎?現(xiàn)在某彩電的廣告，一桿將高爾夫球打到了橙汁杯里，能體現(xiàn)生活的情趣，但如同樂華彩電的“超平面”相LL，誰的銷售力更強呢?
    創(chuàng)意是為了提高受眾對產(chǎn)品的興趣，但必須是對產(chǎn)品的購買興趣，“不要把錢浪費在娛樂大眾上，做廣告是為了銷售，否則就不做廣告”。 過去，賣藝者為了招攬顧客，曾有一句頗具“創(chuàng)意”的口頭語：“來來來，都來看；逮了個螞蟻三斤半”，很有效果。但如果在現(xiàn)在，另一家馬戲團說：“炮打真人，可飛30米”，哪一個票房收入更高呢?關(guān)羽的赤兔馬肯定不是北京吉普的對手。
    以上誤區(qū)成就了中國現(xiàn)代廣告的“悲劇時代”，成就了一批悲劇主角。仔細(xì)觀察這些悲劇主角，幾乎是清一色的本土品牌，這些品牌的廣告錯誤即使再多，有一點是共同的：不扎扎實實地 以消費者利益為中心，以消費者的需求為中心，總想玩一些浮漂的招數(shù)，讓消費者就范。這不僅是廣告業(yè)的誤區(qū)，也是“傳統(tǒng)營銷”業(yè)的誤區(qū)。(完）